fbpx

Dans la gestion immobilière

En tant qu'entrepreneur, vous savez que vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Mais, vous ne devriez pas dépenser de l'argent qui ne mène pas à une croissance efficace. Comment pouvez-vous mettre en pratique des moyens éprouvés de développer votre entreprise avec des stratégies qui nécessitent peu ou pas d'argent ?

1. Votre site Web

Alors que le monde évolue vers un espace hyper numérique avec beaucoup de bruit à traverser, votre site Web peut exister magnifiquement, mais toujours pas être trouvé par les clients potentiels. Ainsi, pour rendre votre site Web efficace, investir dans le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) sera extrêmement important. M. DOSSO (Etrabat) utilise des sites Web de gestion immobilière pour gérer son site Web et augmenter la visibilité de son site Web grâce à de solides plans de référencement.

Si vous n'êtes pas un expert dans ce domaine, vous pouvez vous associer à quelqu'un pour vous aider dans une stratégie de référencement afin d'augmenter votre visibilité dans les recherches de sociétés de gestion immobilière dans votre région. Vous pouvez consulter PRODESTIC pour optimiser le référencement de votre site Web.

1. Votre site Web

Les médias sociaux étaient importants avant la pandémie, mais deviennent de plus en plus importants maintenant avec une interaction en face à face aussi limitée. L'utilisation de vos médias sociaux (Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, TikTok, Yelp, etc.) pour générer du trafic vers votre site Web peut être un énorme retour sur investissement. Ce n'est pas un investissement financier élevé, mais peut être un investissement de temps important. Si vous n'êtes pas compétent en gestion des médias sociaux, vous pouvez embaucher quelqu'un pour assumer ce rôle pour un prix relativement bas.

Vous devrez vous assurer que vous mesurez l'impact des efforts des médias sociaux sur votre résultat net sur une période de quelques mois, car il faut un certain temps pour voir des résultats dans ce domaine. Vous voudrez mesurer ces résultats au fil du temps pour être en mesure d'améliorer continuellement votre stratégie. Quelques facteurs clés à noter :

  • La cohérence est la clé - créez du contenu sur lequel les gens peuvent s'appuyer pour que la visite de votre page devienne une habitude.
  • Créer du contenu qui vaut la peine d'être partagé – est-ce éducatif ? Est-ce divertissant ? Est-ce que cela fait réfléchir ?
  • Montrez l'humanité derrière votre marque - il s'agit d'une entreprise axée sur les personnes, vos médias sociaux devraient donc l'être aussi.

Vous pouvez également utiliser des outils de gestion des médias sociaux, tels que Loomly ou Hootsuite , pour programmer des publications des semaines à l'avance afin que ce ne soit pas quelque chose sur lequel vous devez passer des heures/jours.

2. Réseaux sociaux

Les médias sociaux étaient importants avant la pandémie, mais deviennent de plus en plus importants maintenant avec une interaction en face à face aussi limitée. L'utilisation de vos médias sociaux (Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, TikTok, Yelp, etc.) pour générer du trafic vers votre site Web peut être un énorme retour sur investissement. Ce n'est pas un investissement financier élevé, mais peut être un investissement de temps important. Si vous n'êtes pas compétent en gestion des médias sociaux, vous pouvez embaucher quelqu'un pour assumer ce rôle pour un prix relativement bas.

Vous devrez vous assurer que vous mesurez l'impact des efforts des médias sociaux sur votre résultat net sur une période de quelques mois, car il faut un certain temps pour voir des résultats dans ce domaine. Vous voudrez mesurer ces résultats au fil du temps pour être en mesure d'améliorer continuellement votre stratégie. Quelques facteurs clés à noter :

  • La cohérence est la clé - créez du contenu sur lequel les gens peuvent s'appuyer pour que la visite de votre page devienne une habitude.
  • Créer du contenu qui vaut la peine d'être partagé – est-ce éducatif ? Est-ce divertissant ? Est-ce que cela fait réfléchir ?
  • Montrez l'humanité derrière votre marque - il s'agit d'une entreprise axée sur les personnes, vos médias sociaux devraient donc l'être aussi.

Vous pouvez également utiliser des outils de gestion des médias sociaux, tels que Loomly ou Hootsuite , pour programmer des publications des semaines à l'avance afin que ce ne soit pas quelque chose sur lequel vous devez passer des heures/jours.

3. Avis en ligne

C'est quelque chose qui ne vous coûte absolument rien, mais qui a le pouvoir de la longévité, car les critiques en ligne ne disparaissent pas. Votre réputation en ligne informe non seulement les propriétaires potentiels de votre valeur, mais elle informe également Google de votre importance. La grande quantité et la qualité de vos avis feront monter votre entreprise dans le classement sur Google.

Pour avoir une idée de votre position sur ce point : regardez le nombre de locatives que vous gérez et le nombre d'avis en ligne que vous avez. S'il y a un grand écart, alors vous avez du travail à faire pour combler cet écart.

Pour obtenir des avis, il faut demander et demander au bon moment. Chaque fois qu'une interaction positive a lieu avec vos résidents ou propriétaires et qu'ils vous donnent un retour positif, demandez-leur de vous laisser un avis 5 étoiles. Faites en sorte que tous les membres de votre équipe le fassent activement.  De nombreuses entreprises récompensent financièrement leur personnel sur une base mensuelle en fonction du nombre d'avis reçus.

4. Utiliser des Vidéos

L'importance de la vidéo dans le monde du marketing d'aujourd'hui peut se résumer en 3 mots : Google a acheté YouTube. Cela signifie que la vidéo est importante. Les gens ont toujours préféré être montrés plutôt que racontés. Dans une bataille entre une vidéo brute et réelle et un courriel périmé et impersonnel, la vidéo a le dessus.

Communiquer avec les locataires et les propriétaires avec des mises à jour vidéo s'est avéré très efficace pour prouver votre attention personnelle. Dans une entreprise axée sur les personnes, cela signifie tout. BombBomb est un excellent outil pour cela.

5. Sens de l'urgence et du réseautage

Le rendement moyen d'une enquête est de 72 heures dans le secteur immobilier. "votre concurrence est nulle à l'échelle mondiale". Donc, si vous pouvez être meilleur que la moyenne en montrant votre sens de l'urgence, vous avez déjà une longueur d'avance pour gagner de nouvelles affaires.

Prenez l'habitude à l'échelle de l'entreprise de répondre immédiatement aux demandes de renseignements et aux questions. Complétez cela en étant proactif dans votre communication. Si vous êtes dans ce domaine depuis assez longtemps, vous pouvez commencer à anticiper les besoins de ceux avec qui vous travaillez. Faites l'effort de répondre aux questions avant même qu'ils ne les posent, et vous verrez un retour positif.

Dans le domaine du réseautage, Brian a noté que vous devez faire plus que rejoindre les associations de l'industrie (comme CDAIM, la chambre des promoteurs immobiliers, la chambre des aménageurs fonciers,  la chambre de commerce et de l’industrie ou l’ordre des notaires) et vous présenter à des conférences et à des réunions. Ces types de réseautage peuvent bien sûr avoir un impact énorme sur votre croissance. Mais, un réseautage efficace signifie prendre l'initiative de trouver des réponses pour les gens en posant des questions et en recherchant activement plus de connaissances pour aider vos propriétaires.

Communiquer avec les locataires et les propriétaires avec des mises à jour vidéo s'est avéré très efficace pour prouver votre attention personnelle. Dans une entreprise axée sur les personnes, cela signifie tout. BombBomb est un excellent outil pour cela.

6. Références

Chaque fois que vous recherchez un nouveau service, l'une des meilleures choses que vous pouvez entendre d'une source de confiance est : « I got a guy » . La confiance dans une référence a une valeur bien au-delà de tout type de campagne marketing que vous pourriez lancer. Les références sont utilisées dans presque toutes les situations qui nécessitent une nouvelle entreprise ou un nouveau partenariat. Postuler un nouvel emploi ? Listez vos références. Une demande pour un nouvel appartement ? Listez vos références. Sortir avec quelqu'un de nouveau ? … Je plaisante, n'appelez pas les ex de votre rendez-vous.

En fait, votre marketing de bouche à oreille peut être votre plus puissant. Les agents sont occupés, ils n'ont pas le temps pour leurs propres locations qu'ils gèrent, mais s'ils peuvent vous référer et gagner de la valeur pour chaque référence, ils le feront.

7. Différent vaut mieux que mieux

L'une des questions les plus importantes auxquelles vous pouvez répondre est « En quoi êtes-vous différent ? ». N'importe qui peut dire qu'il est meilleur que ses concurrents en XYZ, mais pour vraiment vous démarquer de vos concurrents, vous devez être capable de montrer en quoi vous êtes différent.

Quel est votre PVU ? (Proposition de vente unique). Une fois que vous avez identifié ce que c'est, faites 3 choses :

  • Posséder.
  • Promouvoir.
  • Vends-le.

Si l'identification de votre PVU signifie que vous n'êtes pas la bonne personne pour tous les propriétaires qui se présentent à vous, ce n'est pas grave. Vous voulez pouvoir trouver les propriétaires avec lesquels vous savez que vous travaillerez le mieux et vous concentrer sur eux. Comme le dit le vieil adage, « un ami de tous est un ami de personne » . Trouvez votre spécialité et faites-la différemment et mieux.

8. Garanties

Les propriétaires veulent savoir que vous prenez au sérieux votre travail. Après tout, ils remettent la chose la plus chère qu'ils possèdent à un étranger. Offrez donc des garanties qui montrent que vous avez une attitude qui dit « Si je ne donne pas de résultats, je ne suis pas payé. 

Cela montre non seulement la confiance dans votre travail, mais c'est un pari sur vous-même. 

Et voila. Appliquez les tactiques de croissance ci-dessus à votre entreprise et vous verrez les résultats.